招商引資破局“變革”之道！

　　《公平競爭審查條例》

　　第七屆國際進口博覽會如約而至，全國政府園區以進博為舞臺，展示地方產業新風采，吸引世界優質企業的投資目光。而距離進博會場僅15分鐘車程的專業招商平臺公司——東方龍商務同樣大放異彩，單日接待政府園區來訪量突破40家！旨在探尋《公平競爭審查條例》實施3個月以來招商新出路、新未來。

　　此次進口博覽會+“大干100天”攻堅的集結號，集團發出了全面招商、全力招商、全員招商的動員令。

　　關鍵議題

　　一、政策適應性的挑戰

　　二、大數據招商的創新

　　三、招商梯隊建設價值

　　四、基金資本招商認知

　　五、高質量發展的未來

　　政策實施大背景下

　　市場有導向

　　①積極支持和歡迎：過濾部分依賴政策補貼的夕陽產業，為新興產業發展騰出空間，調動經營者積極性和創造性，培育和催生經濟發展新動能，推動全國統一大市場建設。

　　②期待進一步細化和落實：希望各地政府、園區制定更加具體的實施辦法和審查標準，增強《條例》的指引性和可操作性。

　　③招商改革陣痛期：從搞“政策洼地”的“內卷式”招商向比拼資源招商、產業鏈招商、區位優勢招商、生產要素招商、營商環境招商、場景招商的“改革高地”轉變。

　　企業有想法

　　①風險規避增強：企業在對外投資時更加注重風險評估，避免因違反《條例》而導致潛在的經營風險。

　　②政策依賴減少：企業降低對地方政府優惠政策的依賴，轉而尋求更加穩定和可持續的投資環境。

　　③重視長期規劃：企業更傾向于基于長期市場潛力和自身發展戰略進行投資，而非基于短期政策優惠。

　　政府有話說

　　①招商腳步放慢：各地政府開始根據條例規定，對涉及經營者經濟活動的政策措施進行公平競爭審查自查；部分政府園區還處于觀望、學習的階段，招商腳步放緩，篩選和精準匹配高質量項目迷茫。

　　②典型“短平快”招商：短期內政府園區傾向于資源招商，發揮各地資源優勢，吸引項目高速落地，但可持續性較低。

　　③探索基金招商：去行政化招商，成立政府產業引導基金或組建招商公司，以資引商、招投聯動，將投資扶持資金精準投放至潛力項目，但基金專業知識儲備與投后運營服務管理能力和經驗有待提高。

　　東方龍商務破局“變革”有妙招

　　《公平競爭審查條例》政策適應性的核心在于理解和運用政策，以促進公平競爭，同時保持招商工作的活力和效率，東方龍商務作為政府專業招商領域的開創者和領跑者，經過十年創新發展，打造了豐富多元的專業招商服務矩陣，覆蓋政府園區的招商需求，解決政府園區招商痛點、難點和堵點，為地域經濟發展做出貢獻：

　　1.0政府專業委托招商

　　2.0產業引導基金招商

　　3.0大數據招商

　　4.0政府招商實戰培訓

　　5.0園區共建招商

　　數據驅動的招商新模式

　　東方龍商務利用招商大數據系統，開啟數據驅動的招商新模式，讓招商工作更加科學、精準。我們強化頂層設計，可生成企業評價報告、招商產業圖譜，以產業圖譜為“導航”，有圖有譜，掛圖作戰，通過初步篩選項目，對重點企業精準畫像，建立滾動更新的企業清單，提供“建鏈延鏈補鏈強鏈”的針對性策略，防止招商概念泛化，精準匹配政府與項目，提升招商效率與成功率。

　　專業化招商實戰團隊鍛造

　　東方龍商務既“授人以魚，也授人以漁”，以招商、運營和項目部三駕馬車為驅動，用“半軍事化”管理，加強內部招商人才梯隊建設，打造市場化、專業化招商團隊。同時，積極“走出去”和“引進來”，采用“理論+實操”的方式，通過赴政府園區開展招商實戰培訓和政府招商干部融入式培訓相結合，提升政府業務骨干招商技能，讓政府干部與集團伙伴在實戰中同開發、同進步、同成長。

　　項目評估會與項目預告雙輪驅動

　　東方龍商務始終堅持“項目為王，服務為本”的經營理念，利用“5+2+N+K”項目評估體系標準，對項目再篩選、再評估、再針對性講解，擰干項目水分，拒絕包裝項目，拒絕“面子工程”，讓項目回歸本質。每周五發布項目預告，每月三旬舉行項目評估會，通過集團官方新媒體渠道全方位宣傳，多地政府領導養成定期“翻閱”項目的習慣，至此各地政府園區“搶項目、爭項目”的意識逐漸形成。

　　篤靜投資發揮的招商價值

　　引入“投行”思維，持續裂變為市場化造血。集團旗下篤靜投資作為專業化的投資機構，目前已與全國十幾家政府園區成立產業引導基金，管理團隊對行業發展底層邏輯和內在機理有敏銳的洞察能力，重點聚焦戰略性新興產業和高端成長型產業項目，全程參與項目盡調，以及基金投后管理和運作，累計管理基金規模達200億元，助力政府園區產業基金實現資源高效配置，提升抗風險能力。